我叫刘飞，江西吉安人，80后的我现在在深圳布吉开厂。

刘飞

04年我从江西师范大学毕业，当时高中母校的老校长极力邀请我去高中做数学老师，被我婉言谢绝了。

大一的时候我父亲患肺癌去世了，三个姐姐都已经嫁人，母亲特别希望我能留在她身边，对于我拒绝老校长邀请的事被我母亲臭骂了一顿。

我能理解母亲，可是我不喜欢一成不变的生活，刚毕业的我意气风发，非常想去深圳这个大都市闯一闯。

母亲虽然不愿意，但她是一位开明的有智慧的母亲，既然我已经做出了决定，她就会无条件地支持我。

其实深圳和我老家吉安的距离并不远，只有600公里左右，半天就能到。

我记得是04年的8月5日，我在罗湖火车站下了车，说实话那是我长这么大第一次来深圳。

那时候的深圳早已是遍地高楼，坐在102路公交车上，心情就像刘姥姥第一次进大观园一样，看什么都觉得新奇。

102路是通往福田区的八卦岭，而我的目的地就是八卦岭工业区八卦三路的迪威特公司，现在已经改名叫卡默莱了。

等到了迪威特已经错过了当天的面试时间，没办法，我花了15块钱找了个旅馆住了一晚，第二天我是第一个到达公司面试的。

面试很顺利，我选择了从最基层的业务员做起，就是卖产品的。

迪威特开会

迪威特是一家集研发生产销售一体化的安防类公司，说得简单点就是做微小型监控摄像头的。

我对这些电子产品根本没有概念，虽然公司有系统的培训，但我还是一知半解。

为了尽快熟悉产品，我成了第一个提出要去工厂流水线工作的本科大学生。

我在工厂整整待了一个月，在这一个月里我不仅掌握了所有主打产品的组装和测试方法，还对产品参数和卖点更加熟悉。

当时的销售模式是电话销售，就是主动给客户打电话推销，我每天几乎都会打600通电话出去，是所有销售人员里打电话数量最多的。

前两个月没有什么收获，几乎没出什么大的订单，都是一些小订单，但我还是顺利转正了。

从第四个月开始，我的销售业绩开始出现井喷式增长，销售业绩连续13个月位居销售部门第一名。

其实我能取得这么好的业绩，经过我的分析认为归功于两方面，一个是大环境，当时的安防市场供不应求。第二个是我每天保持600通以上的电话量，包括周末休息的时候我都在打电话。

2005年9月，公司销售部扩张，我被提拔为新销售团队的经理，手底下有了15名销售员。

销售部合影

也是在05年9月，我女朋友郑敏也来到了深圳，我比她大一届，我们是一个高中的，大学她读的是江西医科大学，和我的大学紧挨着。

2006年5月我从迪威特辞职了，准备创办自己的公司，也是在这个劳动节，我和郑敏在老家吉安举办了婚礼。

我们没有去度蜜月，办完婚礼第7天就返回深圳，我要抓紧时间把公司办起来，抓住这波安防行业的红利期。

2006年6月16日公司终于成立了，我投资了130万，其中90万是我向三个姐姐和老丈人借的。

也许真应了那句话，就算猪站在风口上也能飞起来，仅仅2006年后半年，公司的销售额已经突破300万。

一点不夸张地说，那个时候的安防行业只要你加入进去，绝对会赚钱。

这么说吧，一个成本90块钱的摄像头能卖到900，而且都要现款现结，甚至还不包邮，需要客户自己出运费。

刘飞(红箭头)07年和员工去泰国公费旅游

火爆的市场推着你赚钱，到了2012年市场才开始出现变化，深圳的安防公司就像雨后春笋般冒了出来。

据不完全统计，到2012年底的时候，深圳的安防公司数量突破了30万家，市场开始出现萎靡。

接下来就是价格战，甚至一台摄像头毛利润只要能赚10块钱就有大把的公司抢着做。

我算很幸运的，在2012年市场萎靡之前，已经积累了很多老客户，当然还有一笔巨款。

2012年我在深圳购置了两套房子，一套在布吉的大世纪花园，一套在布吉的龙珠花园，并不是我眼光好，看准了深圳以后的房价会大涨。

而是随着我儿女儿的出生，我们不适合再租房子了，至于为什么买两套，是想着可以给部分员工当做宿舍。

现在想想多亏当初多买了一套，在10年后的今天，也就是2022年这两套房子帮了我大忙。

刘飞和管理层开会

后面几年国内市场一直很混乱，价格也是越卖越低，在2014年的时候，有最少5万家公司倒闭。

2014年底的时候，安防行业龙头海康威视开始强势收割国内市场，低价格高质量，迅速将国内市场占领，深圳行业排名第二的大华公司也被挤压的不得不通过降低价格挽回即将失去的市场。

在这种大环境下，我的公司也遇到了前所未有的危机，经过对市场的深度分析，我果断放弃国内市场，转战国际市场。

2015年，我和阿里巴巴开始合作，公司的产品第一次走出国门，销往全世界。

对于外贸销售我是个门外汉，首先我的英语不行，其次对于阿里巴巴国际网站的运营我搞不明白。

这个时候很需要一位英语水平高又懂阿里国际站运营的人，而我的运气似乎不错。

2015年9月份，我在罗湖人才市场招到了一个湖南女孩，周小翠，她是西安名校毕业，英语专业，而且英语水平过了专八，唯一不足的就是她对阿里巴巴国际站一窍不通。

虽然不是十全十美，但我不想放弃这个高材生，于是高薪聘请她担任外贸销售经理。

周小翠也没有让我失望，短短两个月不到，她就把阿里巴巴国际站的运营规则和方法全部掌握。

右边是周小翠

利用周末时间她还报名学习了美工和产品视频拍摄的技巧。

周小翠对待工作的态度真的可以说是到了苛刻的程度，她不允许自己有一丝的懈怠，对她手下的业务员也是一样。

2016年6月份，阿里巴巴组织了一次“百团大战”，就是100家不同行业的外贸公司在6月打PK。

在周小翠的带领下，我们公司斩获了两个第一名。

当月团队销售额是100家公司里最高的，荣获团体第一名。周小翠以当月25万美金的销售额荣获个人业绩第一名。

当然我也没有亏待周小翠这个功臣，在2016年底我奖励了她10万人民币，又分了5％的干股给她。

2018年的时候，公司外贸销售人员已经有70多人了，工厂人数也基本维持在300人左右，盈利能力还可以。

2018年6月19日，我的第三个孩子出生了，是个男孩，这让我的生活一下子完美了。

和供应商吃饭(右一是刘飞)

老婆贤惠，儿女双全，事业有成，正当我以为这辈子就可以这么幸福下去的时候，一场突如其来的新冠肺炎疫情让我损失惨重。

2019年12月武汉疫情爆发，全球经济迅速萎靡。

2020年，全世界大部分国家因为疫情防控不到位开始封城封国，公司的外贸销售瞬间陷入泥潭。

很多国外的大客户在这场疫情中也是损失惨重，甚至有不少客户宣布了破产。

在这种大环境下，公司的订单锐减，整个公司人心惶惶。

从2020年3月起公司开始亏损，这是自公司成立至今第一次亏损，让我没想到的是这才是刚刚开始。

2020年3月到2021年底，每个月都在亏损，前几年赚的钱全部赔了进去，我心痛不已。

可是我从未想过裁员也更没想过想减少员工的工资，很多人都是从公司成立开始跟着我的，我不忍心。

就这样我一直坚持到了2022年，实在扛不住了。

2022年2月份，公司实在没钱了，也第一次拖欠了员工工资，很多员工都等着工资养家糊口，可是我实在没办法了。

3月份的时候，我和老婆商量着把深圳的两套房子卖了，我们的运气还不错，3月底的时候两套房子顺利地卖了出去，总共卖了926万。

4月26号卖房子的钱到账了，发完员工工资就只剩下500多万。

疫情还没有好转，迫不得已之下我把公司从深圳搬到惠州的大亚湾。

原本有300多人的工厂搬过来之后就只留下了22人，外贸团队也只剩下了5人。

厂只剩27人

2022年6月16日是公司成立16年的纪念日，我从来不喝酒，也不会喝酒，但是那天我喝了很多酒，当着所有员工的面哭了。

但是我始终相信，不管遇到多大的困难，只要自己不放弃，人生就有机会，就会精彩。

现在是2022年8月11号，我，一个80后正带着27名同事在逆境中求发展，我相信未来我们一定会成功，加油！

我是老猫，感谢您的观看！

软谷评论：

这个是千千万万个政策和环境催生下的典型创业者，企业家的责任感，精彩而澎拜。软谷感受，应该寻找新生意，新机会，至少保持实力，等待新机会，可能会更佳，果断放弃对所有人更负责。